今年以来，淮河能源股份电燃公司按照“协同安徽能源保供，置换本土资源入洗，布局西部增量市场”工作目标，主动作为，着眼长远，多渠道拓展市场，全方位营销增量，持续跑出配煤业务“加速度”。一季度，该公司完成发运量772万吨，完成年度兑现率103%，实现销售收入49.06亿元。

全员联动促增量。 该公司对照任务目标，抢时间、抓节点、争进度，利用每日调度会通报煤炭购销进度，实时在物流工作群发布水运煤到港接卸情况，确保各项工作无缝衔接；通过加大与业内信誉好、煤炭贸易为主业的大型国有物流供应商的合作，实现市场和煤源互补。安排专人关注下游用户招标平台发布的煤炭采购信息，全方位匹配优质资源，积极参与项目投标，千方百计增加煤炭销售量。

优质服务提效率。保持与客商的密切沟通，及时了解坑口、港口、CCI指标价格，动态掌握用户电厂机组负荷、可用存煤等情况，加强信息研判，寻找合作契机，确保年度合同月月兑现、多发满发。该公司严格按照下游用户煤炭调运要求，多方联动拓展煤源，从陕西、山西、新疆等煤源地组织优质资源，催交催运，保证用户库存始终处于安全水平。

外拓渠道增优势。拓展进口煤采购渠道，完善进口煤业务操作规则，直接从境外供应商采购一手进口煤资源，在华南沿海区域市场与内贸煤形成互补。进一步扩大华南沿海电煤市场，在2023年基础上，扩大合作范围，积极开拓新用户，巩固沿海地区内贸市场销售量。

关口前移防风险。进一步完善市场信息收集分析机制，加强对煤炭政策研究和市场研判，关注上下游行业市场运行动态，针对重大政策、市场变化时，及时制定有针对性的专项策略方案。落实合同审核分工负责制，确保合同签订、履行、纠纷处理都处于有效控制的状态。严控应收账款账期，加大逾期应收款项清收力度减少应收款项和存货资金占用，全方位防范化解经营各类风险。

撰稿：毛韦

编审：曹增

复审：赵扬

终审：罗栋